Летом 2001 года у первокурсника медфака челябинского Южно-Уральского государственного университета Юрия Корюкалова диагностировали межпозвоночную грыжу. Чтобы снять боль, он лежал на кулаках и использовал различные мази. Уже на втором курсе преподаватель объяснил, что боли в спине возникают из-за гипертонуса околопозвоночных мышц. Их основная функция — поддерживать позвоночник. Поэтому при повреждении части осевого скелета, например межпозвоночного диска, они сжимаются, а расслабиться самостоятельно не могут.

Снять спазм помогает массаж либо аутогравитационная терапия. Это механическое воздействие на мышцы с помощью разных аппаратов. Первое подобное приспособление — мат для вытяжения позвоночника — придумал австриец Курт Кинляйн. Но матрас, как уверяет Корюкалов, влияет только на верхние слои мышц. «На лекциях мне пришла в голову идея создать устройство, которое могло бы добраться до волокон в глубоких слоях мышц», — объяснил специалист.

По окончании курса идея забылась: Юрий посвящал всё время учёбе и написанию диссертации. После выпуска он устроился на работу в вуз и занимался научными исследованиями, в том числе изучал процессы восстановления спортсменов после травм. В 2006 году, чтобы подзаработать, а также получить навыки управления, маркетинга и продаж для будущих медицинских проектов, Корюкалов устроился в уральскую аптечную сеть «Классика». Там он учил консультантов общаться с клиентами и проводил маркетинговое исследование — проверял, интересно ли людям заказывать лекарства в интернете и сколько они готовы потратить на покупку.

Читайте также

Заграничный чек-лист: как действовать при выходе на экспорт

«Благодаря опыту работы в качестве коуча я мог участвовать в разных бизнес-проектах, а также применять навыки психотехнолога [специалист, использующий знания из практической психологии для решения проблем в промышленности, бизнесе и других сферах — прим. ред.], которые я получил в вузе», — объяснил свой выбор предприниматель.

В 2006 году Юрий поступил в Челябинский государственный университет на факультет экономики, бизнеса и администрирования, где получил степень магистра экономики и написал диссертацию, посвящённую брендингу. После учёбы Корюкалов устроился коучем в автомобильный холдинг. Там он проводил тренинги для продавцов-консультантов.

В 2008 году из-за финансового кризиса Юрия сократили. Тогда он решил вернуться к своей студенческой идее и заняться разработкой аппарата для лечения позвоночника. «У меня появилось время подумать. К тому же я уже получил профильное высшее экономическое образование. В университете мы изучали инновационные компании, которые как раз стартовали в период кризиса, — в 1998 и 1999 годы», — объяснил Корюкалов.

Прототип партнёры изготовили дома — вылепили из парафина. Образец отправили своему другу Евгению Елистратову, который работал инженером-конструктором. Он создал 3D-модель конструкции. По этому макету рабочие на аутсорсе изготовили приспособление из дерева и металла

Основная проблема, как считает предприниматель, заключалась в том, что у модели не было аналогов. Поэтому клиенты не сразу понимали принцип работы аппарата

В 2014 году из-за валютного кризиса продажи сократились почти в пять раз: до 50 штук в месяц. Тогда же ушёл инвестор — он не видел перспектив в расширении бизнеса. Чтобы спасти проект, Корюкалов переориентировался на европейский рынок. Первый договор компания «НейроТехнолоджи» подписала с предпринимателем из Словакии в том же году. Дистрибьютором стал человек, который увидел рекламу аппарата в интернете и купил его для себя. Сейчас у компании 19 дилеров в России и за рубежом, в том числе в Мексике, Колумбии, Франции, Испании, Бельгии, США. Партнёры появились благодаря одной схеме: человек приобрёл аппарат для себя, а потом решил продавать его в своей стране. Привлечь иностранных покупателей помогает канал на Ютубе. Первые ролики на английском языке компания разместила в 2016 году.

Читайте также

Чек-лист перекупщика: как грамотно построить бизнес на перепродаже

На стабильные продажи в Европе «НейроТехнолоджи» вышла только в 2016 году, после того как адаптировала аппарат для рынка. Оказалось, что для местных покупателей, прежде всего для французов, Cordus был слишком жёстким: при его использовании возникали болезненные ощущения [1]. К тому же для европейцев более характерны проблемы не со спиной и шеей, а с поясницей и областью таза.

Поэтому в 2016 году компания начала продавать аппарат Sacrus, рассчитанный на крестец и копчик. Он помогает при защемлении седалищного нерва и действует более мягко, как пояснил Корюкалов. Для запуска производства Sacrus потребовалось 1,5 миллиона рублей, из них 350 тысяч предоставило Министерство экономического развития в форме гранта. Остальное партнёры взяли из личных средств. Уже во втором месяце продажи устройства во Франции составляли 100 штук в месяц.

Чтобы свободно продавать товар в Европейском союзе, потребовалось получить сертификат соответствия продукции стандартам безопасности. Для этого Корюкалов и Денисенко обратились в Технический испытательный институт (TSU Piestany) — нотифицированный орган, который исследует продукцию и маркирует её. На это предприниматели потратили пять месяцев и около шести тысяч евро (около 400 тысяч рублей по среднегодовому курсу ЦБ за 2016-й). До сертификации партнёры продавали товар как массажёр, после — уже как аппарат для домашнего лечения.

«Изначально мы думали, что в карантин люди будут больше думать о здоровье и покупать нашу продукцию. Но, скорее всего, они в основном тратили время на развлекательный контент — фильмы, сериалы, мультики»,

— отметил Корюкалов

Пандемия ударила по продажам и в России, и за рубежом. Последнее предприниматель объясняет сложностями с логистикой. Например, в Испании почта работала раз в неделю, и люди, оформившие заказ, не могли получить посылки. «Из-за дополнительного риска заразиться в почтовом отделении покупать стали меньше», — объясняет Корюкалов.

Чтобы поднять продажи, компания начала добавлять к покупке бесплатный бонус — функциональное питание для суставов. Это порошок из кедрового белка, лимонной кислоты, глюкозы и других веществ, который надо пить, предварительно растворив в воде.

Компания также трансформировала маркетинговую стратегию — теперь реклама нацелена не на новых клиентов, а на людей, которые уже покупали спинные массажеры «НейроТехнолоджи». «Мы напоминаем им, что они у нас бывали, задаём вопрос о самочувствии», — рассказал предприниматель. Расходы на маркетинг не изменились. Благодаря новой стратегии в мае продажи выросли на 60 %.

Читайте также

Как владельцу малого бизнеса открыть франшизу

За время пандемии предприниматель также пересмотрел затраты на научно-конструкторское направление. Раньше большую часть работ он отдавал подрядчику. За год сотрудничества Корюкалов платил ему около 2,5 миллиона рублей. Вместо этого он нанял конструктора на полставки, а также поручил штатным сотрудникам организовать закупку комплектующих, которой раньше также занимался подрядчик.

Корюкалов уверяет, что пандемия не сказалась на планах компании. В мае предприниматель по плану запустил франшизу кабинетов коррекции позвоночника. Она рассчитана на специалистов, которые уже сотрудничают с «НейроТехнолоджи» как дилеры. По словам предпринимателя, для них это возможность расширить свой бизнес. За лето Юрий надеется набрать как минимум десять партнёров. Корюкалов рассчитывает, что они начнут работать осенью.